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“虫草大王”钟双全:从荷花池到国际商贸城的创业征途
时间:2018-12-19 18:45来源:中国乡镇网作者:佚名浏览量:190
“钟氏虫草行”创始人钟双全。(邹红 摄) 钟氏虫草行创始人钟双全。(邹红摄)

  深冬时节,位于成都市金牛区北星大道旁的成都国际商贸城却异常火热。近日,记者驱车前往,发现地面停车位皆已停满。走近商贸城各大卖场,虽然已是寒冷的冬天,可商贸城商贾云集,交易同样火爆。

  12月13日上午,记者穿越熙熙攘攘的人群,走进了中药材市场的钟氏虫草行,见到了被称为虫草大王的钟双全。听他讲诉自己如何乘着改革开放的春风,从荷花池到成都国际商贸城,从一个曾经在地摊卖药材的小商贩成为身价过亿的虫草大王的创业故事。

  回首创业往事 曾在荷花池掘第一桶金

  钟氏虫草行的展厅,有别于旁边的小展厅,展厅非常明亮宽敞,摆放在橱窗里的虫草显得分外显眼。而在展区另一边,钟双全正在和甘孜来的藏族商人商谈明年虫草收购事宜。这段时间,陆陆续续有很多藏族同胞来店里,和我聊接下来的合作,商讨来年合作的打算。坐在办公室的钟双全和记者侃侃而谈,讲述自己创业四十多年的往事。

  钟双全出生在南充市嘉陵区移山乡一个偏僻小山村,他的父辈和祖辈都以卖药为生。在他18岁成年之后的第一份工作,就是进入南充市医药公司,当销售员。那一年,是1970年。干了几年之后,钟双全想到成都看看,谋求更好的机会。于是果断辞掉国有医药公司的工作,当了最早的一代蓉漂。

  那时在1978年的人民北路,逐渐聚集了20多家搞中药材的个体工商户,形成了一个相对集中的市场氛围,吸引着很多外地的中药材商户。因着几年做医药销售代表的经历,我很自然地把眼光投注到了这里。钟双全讲述到。当时初来乍到的钟双全,只能沿街摆摊,卖配方药。他和很多小商贩一样,虽然过得很艰辛,却也乐在其中,毕竟,在成都,他们看到了梦想和希望。

  摆了6年地摊之后,我终于掘到了在成都的第一桶金。但是,难道这一辈子都在这里摆摊吗?我一定要寻找新的出路。正在他困惑之际,外界也在悄然发生着变化。那时政府部门也意识到,人民北路的中药材市场已经形成气候,需要政府介入进行引导,有效管理,正规、集中发展。

  终于,在1984年,经四川省、成都市两级政府批准,成都市工商局先期在金牛区青龙乡红旗七队征地50余亩,开始修建大棚摊位式的集贸市场。当年完成3万平米的市场,入驻商家1500余户。钟双全和他的中药材摊,就是首批入驻市场的个体户。规范化的市场,给钟双全带来了更多的客商,更大的机遇。两年后,钟双全决定公司化运行,于是注册成立了成都锦通药业有限公司。其时,荷花池市场又新增了2万平方米的大棚摊位式市场,入驻商家2000余户。

  不得不说,钟双全很有经商的嗅觉和天赋。如此大干快上的荷花池市场,让钟双全看到了新一轮商业机遇。他决心大胆尝试,摒弃原来靠卖配方药赚钱的思维,走保健药品的新路。那个时候,很多中国人还吃不惯虫草,但我相信,改革开放后,富裕起来的中国人,会认识到健康的重要性,会有消费保健品的理念,新公司由此全面转型做虫草。

  做虫草生意并不好做,毕竟虫草价格昂贵,靠坐摊收钱的思维,肯定是不好卖的。钟双全眼里,荷花池市场的大棚摊位销售模式,对虫草销售来说,只有引进来一个渠道,为了扩展销售渠道,还必须走出去。1989年,四川省组织个体工商户出国考察。钟双全作为个体工商户代表,随时任省委书记杨汝岱到新加坡、马来西亚和泰国等国家学习考察。钟双全注意到,一些中药材商品、尤其是保健品已经入驻到了一些大商场,这让他颇受启发。回到成都后,他就启动了虫草销售入驻大商场的全面布局。

  恰好,1990年,荷花池市场管理方着手对市场的硬件设施进行改造,从摊位制向商铺式发展。经过经营方式和摊位模式的调整,市场商家的收入也逐渐倍增,从无本经营到小本经营,从小规模经营到大规模经营。商家中,万元户、十万元户、百万元户比比皆是,千万富翁也大有人在。九十年代已有商家购买了商品房、汽车。到目前为止,这些市场商家基本都在成都安居落户,开工厂办企业。

  钟双全的虫草除了卖给成都人,也卖给外地人,还卖给外国人。很快,钟氏虫草行成为了荷花池市场里中药材市场的金字招牌,商户和熟悉的人不再叫他钟老板,而是虫草大王。

  到1998年,荷花池市场注册商家3万余户,区属商家7千余户。市场经营人员日达8万人,流动人口日达15万余人次。年市场交易额近百亿,雄居全国百强综合性贸易市场第七位。

  2008年,钟双全成为了亿万富翁。尽管是锦通药业的掌门人,但平时像搬运药材等杂事,他比自己的下属还要积极。同民工一起劳作,又一起蹲在地上吃盒饭是常有的事。不少在荷花池中药材市场淘金的商贩都知道,虫草大王身上的衣服一般都是几十元或100多元一件。

  成都国际商贸城时代开启 10年经营利润超过前30年利润总和

  2009年,当规模相当于荷花池市场群12倍的成都国际商贸城建成后,钟双全选择第一个进入了成都国际商贸城。

  而在2013年,按照北改精神,为推动整个荷花池商圈的提档升级和转型发展,金牛区属荷花池市场率先实施了关闭拆除和全面重建。建成后,将成为集精品零售、大型卖场、商务办公等为一体的商业商务综合体,成为荷花池商圈标志性特色建筑。

  当时很多商家不愿意搬迁过来,毕竟荷花池属于市区,重新搬迁也要花不少成本。回首当时搬迁到国际商贸城这件事,钟双全告诉记者,这也是时代所需。荷花池虽然是成都商品交易最繁华的市场,可是由于交通限制,由于街道店铺的布局,很多人都是人能够进去,车不能进去,进货出货非常的不方便。

  而如今,新的占地2000余亩的成都国际商贸城已经拔地而起、万商云集,续写成都新的商贸史。钟双全告诉记者,虽然经历搬迁的阵痛,现在换来的成果也是值得的。这里位于北星干道,高速公路四通八达,今后地铁还会直达,交通也更加方便了。另一方面,这里办公、住宿等配套也是越来越齐全,来往的客商到这里都非常满意。

  而搬到国际商贸城,除了以上的好处,钟双全还告诉记者,最重要的是这十年的利润之和超过前三十年的利润总和。这真正得益于大家越来越重视健康,同时也是因为搬到国际商贸城,在这里得天独厚的环境里,天时地利人和加上公司全体员工的辛勤付出,能够取得这样好的收益。

  在国际商贸城,虽然自己的事业更上一层楼,但是我也在思考,应该怎样将钟氏虫草这张名片进一步打响。钟双全告诉记者,要做百年老店,首先就是要讲诚信,对国家法律法规的遵守,始终牢记对产品质量的诚信和服务的诚信。现在钟氏虫草行虽已在2012年评为中国驰名商标,但是还不够,还需要进一步开拓创新,在新时代做强品牌,成为成都的一张靓丽名片。

  据了解,目前,成都国际商贸城大力发展现代商贸服务业,加快市场提档升级,以巩固南亚、深化欧洲、拓展美洲为内外贸易战略布局,不断创新服务模式,提升商贸平台功能,加强与欧洲、南亚各国商业协会合作互动,实现中国产品、四川产品、成都特产走出去,各国产品引进来,发挥成都国际商贸城国际化交易平台的积极作用。

  因此,我们要充分利用国际商贸城的独特优势,将我们优质的产品卖到国外去,让国外的客人也能享用最天然的虫草。钟双全告诉记者,从曾经的小商贩,再到现在国际商贸城的商家,他的创业历程都是扎根在金牛,成长壮大在金牛。金牛的牛,代表的就是不服输,代表的就是踏实本分,勤劳肯干。钟双全说,虽然接力棒已经交到儿子们手中,但是每天早上七点多,他依然出现在店铺,中午和员工们共进午餐,几十年如一日,坚守自己的事业,一辈子就专注于虫草。

  这四十多年,我从一个初出茅庐的小伙子来到成都打拼,经历过荷花池的辉煌,也见证着成都国际商贸城的崛起和腾飞。在采访的最后,钟双全颇有感触地说到,个人的命运总和时代的脉搏息息相关,很幸运我是这个时代的见证者,更是这个时代的参与者,没有改革开放,就没有荷花池和国际商贸城的兴起;没有支持民营企业的系列政策,也不会有钟氏这样的民营企业的发展壮大。

  回首曾经的峥嵘岁月,正如钟双全所言,唯有不忘初心,砥砺前行,与时代同行,与改革同步,坚守诚信,让钟氏虫草行成为一家值得传承和敬仰的百年老店。

(责编:叶子 媛媛)


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